TikTok Shop 进军日本和巴西：下一个爆量国是哪里？

TTSOP跨境互联 一站式提供TikTok账号 + 静态住宅IP，专为带货直播打造爆量通道。

过去两年，TikTok Shop 的扩张速度堪比“狂飙”。从东南亚一路杀入欧美，再到 2025 年正式在 日本 和 巴西 上线，版图扩张的背后，是全球消费者内容消费习惯的迁移，也是跨境卖家的新一轮增长窗口。

对已经在东南亚或欧美取得一定成绩的卖家来说，日本＆巴西意味着什么？是“第二个泰国”，还是“下一个英国站”？本文将基于公开报道与行业趋势，为你拆解这两个新站点的真实机会与落地路径。

🇯🇵 日本：高消费能力 + 强电商文化，但内容“慢热”

日本市场一向以“谨慎、慢热”著称，但其电商体量与客单价在全球都排得上号。根据公开报道，日本 2024 年电商规模已超过 1400 亿美元，消费者对于跨境商品和直播内容的接受度正在快速上升。

日本市场的机会点

• 高客单价：美妆、家居、小家电、工具类在日本一向表现亮眼。TikTok Shop 的加入，会进一步降低从“种草”到“成交”的链路阻力。

• 内容风格稳定：日本用户偏好较为“真实、专业、有温度”的内容，短视频的“陪伴感”比强冲突更重要。

• 政策监管友好：相比欧美，日本在平台审查、卖家准入上更“规则化”，对合规卖家相对友好。

落地建议

• 语言本地化：不要相信机翻。在日本市场，字幕、旁白、包装都需要真正的“日本味”。

• 本地物流体验：与日本 FBL 仓合作，稳定配送是日本用户的底线。

• 避开“复杂类目”：药妆、食品、功能性产品较易踩线，建议初期选择家居、美妆工具等合规类目。

• 使用日本住宅 IP 环境：日本对网络环境非常敏感，建议注册与运营均使用稳定的 日本静态住宅 IP（如 TTSOP 提供的），可显著降低风控几率。

🇧🇷 巴西：流量爆炸、消费热情高，但节奏“野、快、难控”🔥

如果说日本是“慢火炖汤”，巴西就是“火山爆发”。据 Forest Shipping 报道，巴西在 TikTok 全球用户增长中属于 TOP 市场之一，年轻化的结构让直播带货呈现出惊人的爆量速度。

巴西市场的机会点

• 内容驱动消费极强：本地用户对“冲动型购物”接受度极高，直播间秒杀、趣味开箱转化率惊艳。

• 类目广：服饰、快时尚、饰品、手机壳、电商标品都能快速起量，非常适合中国供应链。

• 竞争少、入局早：相较于成熟站点，巴西仍属于“蓝海期”，内容池容量巨大。

落地建议

• 内容风格“热情+娱乐化”：搞笑、戏剧化、节奏快的视频更容易吸引注意力。

• 现金流安全：巴西支付体系复杂，建议在前期控制订单规模，避免高订单+高拒付带来资金风险。

• 售后体系要稳：巴西地区退货率较高，建议使用统一售后流程减少成本。

• 保持真实本地网络环境：巴西风控敏感度高于预期，建议从注册开始使用 巴西住宅 IP（建议用 TTSOP 静态住宅 IP），保持“本地用户使用环境”，避免触发审核。

🧭 日本 vs 巴西：哪个适合你？快速决策指南

如果把两个市场简单类比：

市场

难度

成长速度

推荐类目

谁更适合？

日本

⭐⭐⭐⭐

⭐⭐

美妆、3C工具、家居、美妆工具

有供应链能力、内容精细化团队

巴西

⭐⭐

⭐⭐⭐⭐⭐

服饰、饰品、手机壳、快时尚、电商标品

想“快速起爆”、习惯粗放起号的团队

一句话总结：

• 想稳健做品牌 → 先上日本

• 想快速爆单 → 先上巴西

• 有团队能力 → 两个一起上（但注意资源分配）

🛠️ 四步切入新站点：一套模板走全球

无论你先做哪个市场，新站点切入策略都可以遵循同一套框架：

① 语言本地化

• 字幕、口播、视频内容全部要本地化

• 可考虑雇佣当地自由职业者制作素材

• 文化细节尤其重要，日本讲礼貌、巴西讲热情

② 本地物流

• 日本：优先 FBL、标准仓

• 巴西：选择稳定派送的物流商，避免清关踩雷

③ 内容人群与题材

• 日本：亲和、专业、日常感

• 巴西：夸张、热情、有戏剧性

④ 网络与网络环境

⚠️ 重点提醒：TikTok 新站点的风控非常敏感，尤其对新注册账号、Shop 审核、跨境设备。
建议从注册到运营全链路使用当地住宅 IP（例如 TTSOP 的静态住宅 IP），可以显著降低审核失败、限流、权限冻结等风险。

✨ 结语：东南亚已经错过？日本和巴西千万别再错过

日本和巴西不会永远停留在红利期。东南亚市场从蓝海到红海只用了不到两年，卖家们普遍后悔“没有早点做”。

如今 TikTok Shop 又给了我们一张“第二次船票”。
如果你已经具备东南亚/欧美的供应链、内容和运营能力——
日本与巴西，就是你下一步最值得押注的增长点。

抓住这波红利，
可能就是你团队 2025 年最重要的一次选择。

如需日本/巴西稳定住宅 IP 配置（注册、运营、直播、广告），可以随时告诉我，我帮你匹配最适合的方案。

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