TikTok Shop爆发！前三季狂揽414亿，美区官宣启动年终大促！

01

TikTok Shop前三季度交易总额突破414亿美元

全球电商市场格局正在被TikTok Shop重新塑造。2025年前三季度，这个社交电商平台的全球交易总额已经突破414亿美元，呈现出惊人的增长势头。

• 其中美国市场以112亿美元占比27%领跑，东南亚市场表现强劲，印尼、泰国分别贡献83.4亿和69亿美元。

英美成熟市场呈现高端化趋势，美国站护理美容品类占比27%，30-100美元中高价位商品贡献近半GMV，英国站10-50美元价格段为核心消费区间。

东南亚市场保持高增长，泰国站护理美容品类占比超60%，印尼家用电器、越南家居用品、菲律宾运动户外等特色品类增速分别达数倍至6.6倍不等。

西班牙、墨西哥等新兴市场增速迅猛，西班牙站自2月启动后增长21.6倍，健康品类单月增幅超109倍，墨西哥站三季度较一季度增长近8倍，运动户外品类单月GMV突破134万美元。

这个成熟市场正经历电商转型，TikTok Shop的成功印证了内容电商模式在美国的接受度正在迅速提高。

美国市场2025年上半年GMV同比增长达到惊人的120%。

东南亚市场作为TikTok Shop的增长引擎表现尤为抢眼。2025年上半年，东南亚及其他市场贡献了204亿美元GMV，占全球总GMV的78%。其中印尼市场表现最为突出，前三季度贡献了83.4亿美元，泰国市场紧随其后贡献69亿美元，两国共同构成了东南亚市场的增长双核。

全球各主要市场的表现差异明显，反映了TikTok Shop在不同地区的战略布局和用户接受度。

美国市场

美国市场作为TikTok Shop的成熟战场，坐拥1.7亿活跃用户，2024年全年GMV已突破90亿美元。

2025年第三季度，美国市场GMV达40亿至45亿美元，环比增长125%，展现出强劲的增长势头。平台生态正在从达人驱动向品牌自播主导转型，直播与短视频协同成为商家竞争焦点。

东南亚市场

东南亚市场的爆发尤为引人注目。TikTok Shop为东南亚市场设定的2025年GMV目标是650亿美元，相比2024年全球330亿美元规模实现跨越式增长。

印尼是东南亚第一大市场，95%的消费者有过网购行为，其中46%使用过TikTok Shop。泰国市场同样表现出色，第三季度GMV达30亿至35亿美元，环比增长117%。

欧洲市场

欧洲市场虽然规模相对较小，但增长速度惊人。意大利市场第三季度GMV增速高达395%，显示出巨大潜力。德国、法国、西班牙等新开放市场也呈现出倍数级增长。

与此同时，TikTok Shop“全球黑五”大促季在全球多国开启，平台内容场与秋冬消费需在同步释放，实现强势增长。

美区市场首周告捷，超300个直播间销售额破1万美金，单日最高更是突破200万美金。

英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥7国市场紧随其后，接力实现高爆发增长。其中:

跨境自运营（POP）：英国、欧盟四国、日本首日均翻倍爆发，内容场助力下，创单日GMV新高。

全托管：英国、欧盟四国单日屡次创新纪录；日本、墨西哥内容场爆发超200%，实现新突破。

此外，黑五快消品类日爆发强劲，同比增长100%，Flash Sale玩法爆发超120%。秋冬趋势品、圣诞节庆装饰等黑五重点商品实现爆发式增长。

了解各市场的热门品类，是跨境卖家成功的第一步。不同地区的消费偏好差异明显，精准选品成为制胜关键。

尽管TikTok Shop展现出巨大潜力，但卖家也需要清醒认识到面临的挑战。

👇👇👇

01

市场复杂度随着业务扩展而增加：

TikTok Shop天然依赖达人生态与内容传播效率，这对店铺管理提出了更高要求。跨区域经营时，财务回款、订单履约的时效问题直接影响店铺权重和盈利能力。

02

本地化挑战是跨境卖家必须克服的障碍：

欧洲市场“高合规、严时效”的运营环境要求卖家建立精细化运营体系。拉美市场的基础设施短板包括复杂关税体系、物流效率低下等，卖家需具备极强的本地化资源整合能力。

03

竞争加剧也在所难免：

随着越来越多商家涌入TikTok Shop，流量获取成本可能会上升，转化率可能面临压力。政策风险依然存在。美国市场的关税政策波动与团队结构调整可能带来不确定性。不同市场的法规变化需要卖家保持高度敏感和快速适应能力。

TikTok Shop的快速增长不仅仅是一个平台的胜利，更是内容电商模式在全球范围内的验证。

传统电商以“搜索+购买”为核心逻辑，而TikTok Shop开创了“内容即成交”、“直播即转化”的新范式。

这种转变标志着电商从满足确定性需求扩展到创造和激发潜在需求，为品牌提供了与消费者建立深度连接的新途径。

这不仅是单个平台的变化，更是全球零售业从“搜索购买”到“发现购买”的根本性转变。

02

TikTok Shop美区将启动年终大促

TikTok Shop美国站宣布将于2025年12月2日至2026年1月1日启动“Holiday Haul”年终大促活动，平台建议商家在12月1日前完成全周期商品、闪购及联盟营销活动报名。

这是平台为跨境商家在圣诞与元旦双节消费旺季量身打造的增长机会。

针对跨境自运营卖家

推出四大商品活动与五大内容场玩法，重点推荐当季爆品、囤货套组、送礼货盘等高潜力品类，并为圣诞前送达商品提供专属曝光标签。

针对全托管卖家

可参与货架场资源加码与分阶段营销策略，圣诞爆发期主推节庆礼品，返场迎新期侧重清仓活动。

对此，平台同步推出品牌放大计划：

• 承诺GMV目标的商家最高可获得10万美元激励，并设立品牌舰长、甄选、挚友三个合作档位共200个席位。

对于计划参与此次大促的跨境卖家，需要从选品、内容、流量和物流四个维度进行周密准备。

卖家策略

01

选品策略：平台重点推荐了五大高潜力货盘，包括：当季爆品、囤货套组、送礼货盘、FBT高爆发商品、持续输送重点品牌商品/当季热搜词优质商品。商家应根据自身品类特点，优先选择符合节日消费氛围的商品参与活动。例如，节庆礼品、主题礼盒等具有强节日属性的商品是大促重点。

02

内容筹备：无论是短视频还是直播，都需要提前规划。对于短视频内容，建议提前创作至少20-30条高质量素材，覆盖产品种草、使用教程等多种类型。直播方面，可以设计覆盖整个大促周期的“直播矩阵”，包括前期造势的预告直播、大促首日的开门红直播、流量高峰期的爆款冲刺直播以及后期的返场清仓直播。

03

流量获取：充分利用平台提供的各类流量扶持。参与话题挑战赛，使用官方活动标签 Shop Holiday Haul发布带货短视频，有机会获得官方流量助推。同时，可以适时投入TikTok广告，如直播购物广告和短视频信息流广告，为核心战场引入精准流量。

04

物流保障：特别是对于圣诞礼品类商品，物流时效至关重要。平台将为承诺圣诞前送达的商品提供专属标识和流量倾斜。卖家需确保供应链和物流环节畅通，兑现对消费者的送达承诺，提升购物体验。

这次“Holiday Haul”大促不仅是TikTok Shop美国站年末的重要营销活动，更对跨境卖家和整个行业具有多重意义。

首先，这是对“黑五”购物节流量与势能的有效承接与延续。通过拉长大促周期，平台帮助商家持续转化节日季消费需求，最大化销售潜力。

其次，这次大促将进一步验证内容电商模式在美国节日消费市场的爆发力。TikTok Shop依靠短视频和直播等内容形式反复敲击用户心智，这种模式有望在长达一个月的大促中展现持续吸引力。

此外，对于跨境卖家而言，参与此类平台级大促是快速提升品牌曝光与销量的有效途径。平台为优质商家提供的补贴、流量和资源支持，能显著降低商家的营销成本，提升投资回报率。

对于美国1.7亿TikTok活跃用户来说，年终购物季才刚刚开始。

紫鸟浏览器专注于安全提速中国电商出海，相关信息均来源于各大跨境资讯平台，仅提供给卖家朋友们参考，不代表自身观点和立场。

END