创下新纪录！TikTok Shop引领东南亚双十一销售热潮

TikTok Shop东南亚双11战绩亮眼，直播带货助推全域增长

随着国内双11促销活动告一段落，各平台与品牌纷纷盘点战果之际，积极开拓海外市场的TikTok Shop，同样交出了一份表现优异的成绩单。

作为中国跨境电商出海的标志性企业，TikTok在跨境领域享有广泛声誉，尤其在东南亚地区发展迅猛，持续刷新行业增长记录。

在本次东南亚双11大促中，TikTok通过其电商平台TikTok Shop收获了海量订单。官方总结中以“全域爆发式增长”来形容此次表现，足见对其成果的充分肯定。

战报数据显示，大促期间TikTok Shop东南亚跨境市场的总交易额（GMV）较去年同期大幅增长230%，11月11日单日GMV更突破新高，增幅达到60%。

从业务结构看，内容电商板块在此次大促中贡献突出，不仅带动了大量订单转化，也有效推动了整体业绩提升。

据统计，整个大促周期内，平台商家与达人累计开展了超过22万场直播，推广商品数量众多，由短视频带动的GMV也实现了175%的显著增长。

事实上，直播带货在去年东南亚双11期间就已展现出强劲动力。以印尼市场为例，今年双11峰值时段开启后首小时，TikTok Shop与Tokopedia合作的Shop Tokopedia直播销售额迅速增长至平时的26倍，直播总观看量突破16亿次。

在整个大促期间，Shop Tokopedia上商家与达人合作的带货销量，较日常时段上升近百倍，助力众多品牌实现销售突破。例如，印尼美妆品牌Whitematic订单量就获得大幅提升。

东南亚直播业绩持续走高，离不开TikTok在本地的深入布局。今年双11前夕，TikTok Shop在东南亚各国推出了丰富多样的直播促销活动：马来西亚推出补贴计划，提供最高20%的直播优惠券；菲律宾开展超级折扣券活动，部分专属直播券折扣幅度高达90%；泰国则加码推出直播特惠计划，每日发放最高50%的专属直播券及12%的叠加券，完成指定任务的商家还可获得额外补贴。

内容电商崛起重塑东南亚市场

TikTok Shop在双十一大促中的强劲表现，不仅标志着平台自身取得重要突破，更反映了东南亚内容电商生态的整体成熟与崛起。

多项市场研究数据印证了这一趋势。统计显示，东南亚地区视频电商在电商总交易额中的占比，已从2022年的不足5%快速攀升至2024年的约20%。根据贝恩、淡马锡与谷歌联合发布的《2025年东南亚数字经济报告》，预计到2025年，该区域电商总规模将达1850亿美元，其中视频购物贡献的比重有望升至25%，这主要得益于本地内容创作者影响力的提升，以及社交与购物体验的深度融合。

消费者对视频购物形式的热情日益高涨，吸引众多电商平台积极布局内容赛道。除TikTok Shop外，东南亚电商龙头Shopee也在加速构建内容生态，不仅升级直播功能“Shopee Live”，助力商家营造沉浸式购物场景，还推出短视频板块“Shopee Video”，激励达人与品牌合作生产原生内容。

尽管TikTok在内容领域具备先发优势，但Shopee在部分市场表现同样突出，甚至略占上风。Populix调研数据显示，2023年上半年印尼直播电商销量中，Shopee以56%的份额位居第一，超过TikTok的30%；在销售额方面，Shopee也以54%的市场占比领先。

今年双十一期间，Shopee在内容板块持续发力：大促启动仅4分钟，直播便带动商品销量突破1100万件；整个活动期间，跨境直播总时长超过3000万小时，短视频累计观看量接近1.4亿次，均创下新高。

可见，内容电商在东南亚已从流量机遇发展为具有确定性的增长赛道。随着市场规模的持续扩大，TikTok Shop、Shopee等平台也获得了更广阔的发展空间。未来，伴随用户内容消费习惯进一步养成，内容电商在东南亚的渗透率将继续提升，为区域电商生态注入持久动力。