差点忘了三只羊在TikTokShop玩起来了

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突然想起来之前很国内电商的头部机构三只羊。

从去年9月被封杀以后就没再关注过这个机构，今天心血来潮又回顾了一下这件事。

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我最开始了解到三只羊这两位的时候他们还在拍自己兄弟俩和父母的搞笑段子。2021年3月兄弟俩和合伙人成立了三只羊公司，第二年开始正式运营。

2022年3月疯狂小杨哥的账号以7000多万的粉丝超越刘德华，正式加冕为“抖音一哥”，年底成为了全网首个粉丝破亿的账号。（这个账号粉丝破亿的时候李佳琦才5000万）

三只羊最巅峰的时候直播带货的产值超过了300亿元，营收15亿，碾压一众机构和主播，当时的东方甄选GMV比之少了1亿多。

一时间风光无限，如日中天，他就像是为之而生的。

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但是去年9月，从香港美诚月饼的事件开始，曾经种的因最终变成了他必须咽下去的恶果。

从香港美诚月饼开始，之前的澳洲谷饲牛肉卷造假，真假茅子，和辛巴对喷等事情为他收获了将近1亿的罚款，并勒令停播整改六个月。

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但是这180天，他们真的什么都没做吗?

其实早在23年7月，三只羊就注册了海外的Three Sheep Network，没两个月，也就是在24年1月的时候在新加坡首秀，当场创下了新加坡TikTok shop的记录。同年6月时在越南也成立了办公室。

这时候的三只羊只是试探一下海外市场，虽然成立了公司：Three Sheep Network，但在里面投入的人力只有7-8人，新加坡的首秀也仅仅是创下了GMV的记录，但后续并没有形成规模效应。

直到24年9月东窗事发，三只羊才决定将公司的战略重心转移到海外市场，刚被停播，三只羊就把海外团队扩充到了80多人。截止至25年5月底，东南亚的成交总额突破了2480万元人民币，在墨西哥也变成了抖音（墨西哥版）的一哥。上个月三只羊的海外负责人李健，宣布进军巴西市场。

从客观的角度来看，三只羊的举动是一场成功的 —— 走为上计。

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那根据三只羊的这种事迹能给我们跨境电商的卖家一些什么启示呢？我们把三只羊在海外的业务策略拆开来看看。

第一个，他们选择了TikTok这个最熟悉也是最容易通过本土融合的方法变现的场景

再是运营方面：三只羊通过直播切片等自身原本的IP影响力三个月内在东南亚积累了200多万粉丝。

然后建立本土达人矩阵：与东南亚的tk头部达人合作，继续用师徒孵化体系培养本土达人。

之后是搭建供应链体系，建仓、建直播间、和极兔战略合作……

正式一点来说，三只羊海外成功的关键不是把原本的模式简单复制，而是将供应链优势与本地内容生态深度融合。

当然，TikTokShop的玩法不一定要完全的照抄，根据自身的情况去判断，复制的前提是完全相同。他的这套玩法重点在于自身原本的积累与庞大的资金能力才撬动这么大的风浪，可以适当借鉴，但是如果完全复制的话了不一定能够达到理想的效果。