TikTok宣布：美区自发货将终结！

TikTok Shop针对美国跨境商家发布了一则非常关键的物流政策调整，根据通知内容，从2025年12月15日起，所有美国跨境自运营商家将必须通过平台官方物流服务（TikTok Shipping / Fulfilled by TikTok）进行订单履约，并逐步关闭商家自发货权限。换句话说，TikTok正在把物流履约能力重新抓到平台手里。这不是普通的物流通知，更像是一次“体系调整”。

从措辞可以看出，本次调整绝不是临时动作，而是TikTok跨境进入“强管控、强履约”的关键节点。跨境卖家未来在美国市场基本不能再依赖自发货，必须进入官方物流体系；而FBT（Fulfilled by TikTok）显然会成为平台的核心承载。更值得注意的是，政策提到“预计最迟2025年12月31日全部生效”，这意味着2025年将是TikTok跨境物流彻底转向的一年——不管你愿不愿意，平台要你进入它的体系。

值得重点关注的是，“本通知仅面向跨境自运营商家”，也就是说，本次收口最大的影响群体是自发货模式的小卖家、铺货团队和不会做本地仓的商家。长期依赖海外仓直发、美国邮政渠道、第三方发货的卖家，未来必须转型，要么进入FBT，要么选择平台官方物流，否则无法继续经营美国市场。而对于做品牌、有库存、有供应链能力的商家，这反而是一次机会，因为平台开始把资源和流量扶持给真正能够稳定履约的专业卖家。

坦白说，这本质不是物流调整，是生态重塑。TikTok想让跨境从“流量卖货”进入“履约电商”；从“自发货套利”进入“商品运营和品牌竞争”；从“野蛮扩张”进入“合规经营”。这一点你会发现，与保证金提升、违规处罚加强、类目审核严格等政策完全一致，整套逻辑非常明确：TikTok正在快速完成从内容购物到完整电商平台的转型。回头看亚马逊，2014~2018年几乎走过一样路径。

那么跨境卖家怎么做？

第一，提前准备入仓；第二，规划本地布局；第三，逐步减少依赖直发模式；第四，提高库存和商品计划能力；第五，把履约当能力，而不是成本。未来TikTok跨境真正的竞争，不是会不会卖，而是谁能稳定交付、谁能解决售后、谁能用更短的物流时间赢得消费者。