TikTok Shop 2025年全站点Q3季报-69页

2025年前三季度，TikTok Shop全球业务保持强劲增长态势，累计GMV突破414亿美元，形成三级梯队分明的全球市场格局。美国站以112亿美元GMV稳居第一，东南亚板块展现出强劲韧性，印尼、泰国、越南分别以83.4亿美元、69亿美元、52亿美元构成区域主力，而西班牙、墨西哥等新兴站点增速惊人，成为新的增长引擎。

从区域表现来看，欧美市场成熟度高，美国站以视频带货为核心营销方式，月均视频量超400万条，护理和美容品类长期占据主导地位，30-100美元中高价位商品贡献近半数GMV。英国站累计GMV达22.1亿美元，护理美容与女士服装双雄领跑，10-50美元价格段成为GMV核心贡献者。新兴的西班牙站和墨西哥站增长迅猛，9月业绩较2月分别增长2155%和1027%，达人驱动成为其核心增长模式。

东南亚市场呈现差异化特征，印尼、泰国、越南等主力站点GMV均突破50亿美元，护理和美容品类在多数站点占比突出，印尼该品类GMV占比达35%，泰国更是高达42%。价格方面，东南亚市场以0-10美元低价商品为主导，印尼、菲律宾该价格带销量占比均超90%，但同时手机电子、家用电器等品类的高客单商品也展现出一定消费潜力。

品类趋势上，美妆个护持续主导全球市场，多个站点占比超60%，成为平台核心基石。健康与家居品类实现爆发式增长，部分市场增速达数倍乃至百倍，成为明确的新兴增长类目。消费电子则在高客单价领域表现亮眼，验证了平台的品牌溢价能力。

营销模式方面，全球各站点普遍依赖视频与达人双轮驱动，视频产量与达人规模随大促节点呈现周期性波动，为销售转化提供有力支撑。头部店铺呈现多元化运营策略，既有高客单价精品路线，也有亲民定价的规模化销售模式，适配不同市场需求。

整体来看，TikTok Shop全球市场呈现出成熟市场高端化、新兴市场规模化、品类发展多元化的鲜明特征，各区域凭借独特的消费结构与增长动力，共同推动平台在全球社交电商领域持续扩张。