中国品牌出海必看，TikTok Shop 双轮驱动战略来袭！

在2025 TikTok Shop东南亚跨境电商年度颁奖晚会上，TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam披露的核心数据与战略规划，清晰勾勒出东南亚电商市场从“低价红海”向“品质蓝海”的转型轨迹。作为中国品牌出海的核心阵地，TikTok Shop以“内容+生态”双引擎，正引领东南亚跨境电商进入高质量增长的全新周期，为中国品牌带来确定性出海机遇。

2025TikTok Shop 东南亚跨境电商年度颁奖晚会

一、会议核心数据：印证市场规模与消费升级双重爆发

Adam在会议中公开的一系列数据，直观展现了东南亚跨境电商的强劲增长势能与消费需求变迁，所有核心数据均来自TikTok Shop官方披露：

1.平台整体增长：2025年TikTok Shop东南亚跨境电商GMV较2024年实现翻倍以上增长，日均GMV同比提升90%，年末单日交易峰值接近2024年底两倍，日常经营韧性与峰值爆发力兼具。

2. 大促表现亮眼：66大促、双11、双12三场核心大促GMV同比增幅依次达123%、230%、270%，其中双12短视频带货GMV暴涨257%，创下平台历史新高。

3. 类目增长趋势：所有核心类目GMV增速均突破120%，品质类赛道成为绝对增长引擎——电脑办公设备增速近5倍，美容电器、母婴产品、保健品等类目增速超3倍，家居家纺、宠物用品、穆斯林时尚等特色类目增速也达3倍以上。

4.消费需求变迁：高增长类目均以品质、体验与品牌调性为核心竞争力，而非依赖低价走量，印证东南亚消费者已从基础商品需求转向高品质生活追求，愿意为精致体验、健康方式与认同的品牌支付溢价。

TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人—Adam xiao

二、2026年“双轮驱动”引领生态升级

图源：TikTok Shop 东南亚跨境电商官方

三、增长底层逻辑：平台生态赋能与市场需求共振

为契合东南亚用户月均超 35 小时的平台使用习惯，平台将深化达人生态布局，借助短视频、直播等强互动场景构建 “货找人” 机制，依托区域内 75% 消费者会因达人推荐产生购买行为的特点，缩短 “种草 - 拔草” 转化路径；同时针对不同发展阶段的商家实施差异化扶持，为中小商家提供流量倾斜、营销工具及运营指导等起步支撑，为头部品牌搭建全球化舞台，助力不同层级商家拓展跨境市场；此外，围绕跨境电商 “物流慢、售后难” 的核心痛点，平台持续升级跨境履约能力，2025 年已上线边境仓并推出次日达服务，2026 年将进一步优化履约流程，全面提升消费者购物体验。

图源：TikTok Shop 东南亚跨境电商官方

四、中国品牌的独特优势与布局要点

1. 核心竞争优势

 中国制造业在美妆、家电、家居等领域拥有成熟供应链，既能实现高品质产品规模化生产，又能快速响应东南亚气候、居住场景等本地化需求进行产品迭代；中国品牌在短视频营销、直播带货领域积累的丰富经验，与TikTok Shop“内容+交易”模式高度契合，可快速复制成功运营逻辑；还有“亿级领跑团”等扶持计划、类目放开政策及履约体系升级，为中国品牌降低了出海门槛，提供了清晰的增长路径。

2. 2026年关键布局方向

 避开低价竞争，聚焦电脑办公设备、美容电器、母婴用品等高增长类目，以产品力建立竞争壁垒，契合“为品质买单”的市场共识；结合东南亚节日、生活场景创作接地气的短视频内容，对接本地达人矩阵，通过“头部破圈+腰部种草+素人口碑”实现全方位营销覆盖；积极参与“亿级领跑团”等专项计划，依托平台边境仓与物流升级服务优化履约体验，严格遵守准入与治理规则，实现合规可持续运营。

五、把握转型关键期，实现品牌化出海

Adam在会议中强调，2026年TikTok Shop将与商家共同跑出“出海增长的新速度”。当前，东南亚电商正处于从“流量红利”向“价值红利”转型的关键期，标品电商24%、非标品19%的渗透率较中国仍有显著差距，品质化、差异化产品需求缺口巨大。

对于中国品牌而言，TikTok Shop披露的战略规划与生态支持，提供了确定性的出海路径。抓住这一机遇，不仅能实现销量突破，更能完成品牌在东南亚市场的本土化沉淀。在2026年的品质化浪潮中，唯有坚守产品品质、深耕内容生态、拥抱平台赋能，中国品牌才能在东南亚电商蓝海中实现长期高质量增长，真正扎根海外市场。