【电商时讯】TikTok Shop东南亚开启“生意伙伴”计划：鼓励服务商参与新商招募与孵化！

1月29日消息，TikTok Shop东南亚跨境官方近日宣布，平台正式启动2026年“生意好伙伴计划”。该计划将于2026年1月起实施，通过加码招商激励与运营扶持，鼓励生态服务商深度参与新商家招募与业务孵化，进一步完善跨境电商生态体系，推动新商实现稳定起量与长期经营。

根据官方披露，“生意好伙伴计划”面向具备商家资源与服务能力的优质招商服务商开放，平台希望通过制度化激励机制，引导服务商在引入新商家的同时，持续参与其后续运营与成长。平台将为符合条件的合作伙伴提供涵盖招商与运营两个维度的激励支持。

在招募范围上，TikTok Shop东南亚明确表示，参与主体包括但不限于代运营机构、ERP服务商、培训机构、行业媒体及KOL，以及支付服务商、海外仓与头程物流企业、广告代理公司和产业带服务商等。相关机构需具备跨境或内贸商家资源基础，并能够承担平台招商与商家赋能职能。

具体而言，在激励政策设计上，本轮政策周期为2026年1月1日至1月31日。单个新商在政策期内最高可获得22,000元人民币激励，激励由“招商激励”与“运营扶持”激励两部分构成，且可叠加享受。平台强调，每个新商在政策期内仅可享受一次激励。

具体来看，“招商激励”部分最高为2,000元人民币。

其中，普通商家每成功招募1家可获得200元激励，前提为商家于2026年1月入驻，并在90天内实现动销，即结算GMV大于0，且动销店铺不少于2家；定向邀请商家则可获得每家2000元激励，需满足平台定邀标准，并在2026年第一季度内实现动销。

“运营扶持激励”方面，普通商家与定邀商家对应不同激励上限与考核标准。

普通商家单个最高可获得5000元人民币激励，要求商家于2026年1月入驻，季度累计结算GMV达到5000美元及以上，并绑定服务商TSP后台；

定邀商家单个最高则可获得20000元人民币激励，需在同样入驻时间前提下，季度累计结算GMV达到15000美元及以上，并完成TSP后台绑定。

而在具体激励档位设置上，平台按照季度结算GMV区间进行了分层。

普通商家方面：

季度GMV在5000至7500美元区间可获得500元激励；

7500至10000美元为1000元；

10000至15000美元为2000元；

15000至45000美元为3000元；

45000美元及以上封顶5000元。

定邀商家方面：

季度GMV在15000至45000美元区间获得5000元激励；

45000至100000美元为10000元；

100000美元及以上封顶20000元。

在参与条件上，平台对服务商提出了较为明确的准入要求。

企业需具备合法企业营业执照，注册时间满半年以上，注册资本不低于50万元人民币，公司规模不少于10人。

同时，服务商需提供至少3场TikTok Shop跨境招商会的成功案例，单场参与商家数量不少于50家，并提交包括海报、举办地点、报名信息及现场照片等相关证明材料。此外，服务商还需提交公司能力、团队结构及案例等资料，配合平台完成认证流程。

在招商能力要求上，平台提供两种可选路径：一是累计招募入驻商家100个，其中可售商家不少于70个、动销商家不少于30个；二是累计招募入驻定邀商家10个，其中动销商家不少于3个。

在结算规则方面，TikTok Shop表示，招商激励与运营扶持激励可叠加计算，最终激励金额以平台官方统计数据为准。平台在收到合规发票后，将于30天内完成激励结算。

业内人士认为，此次“生意好伙伴计划”在激励力度与规则设计上进一步强化了服务商在平台招商与商家成长中的“赋能性角色”，通过将激励与真实GMV表现、持续运营深度挂钩，有助于减少单纯“引流式招商”，推动新商在东南亚市场实现更具质量的增长。