2024年TikTokShop8大站点调研报告

• 印尼站用户年轻化趋势显著：TikTok Shop印尼用户中，16-34岁群体占比达67%，Z世代日均观看视频超220条，美妆个护品类直播市场份额高达44%，是选品首选。

• 越南站迎来合规化升级：2024年起，TikTok Shop越南卖家需提交税务识别号，平台将配合政府监管，低价值进口商品或将纳入增值税征税范畴，合规运营成生存前提。

• 英国站推出“百万英镑俱乐部”激励计划：新卖家可享90天佣金豁免、免费履约服务及专属流量扶持，平台正大力扶持本土化直播电商生态。

• 新加坡消费者极度关注性价比：5-10美元商品占据总销量52%，但100美元以上高客单价产品贡献了32%的GMV，低价引流+高客单转化是关键策略。

• 泰国直播电商渗透率全球前三：2023年泰国直播购物市场份额达75%，仅次于中国和印度，TikTok Shop Mall注册卖家增长3倍，商城GMV实现18倍增长。