tiktok达人批量邀约｜5月初TikTok Shop在美日销售额一度下滑近20%，字节的电商野心，在美国撞上了关税铁墙

TikTok 在电商领域的“大赌注”正遭遇严重挑战。根据Business Insider报道，今年以来，TikTok 在美国的电商业务启动缓慢。

根据报道，从3月下旬开始，来自海外卖家的美国日销售额出现下滑，导致整体销售走低。5月初的数天里，TikTok Shop 来自海外卖家的日销售额环比下降了约20%至25%。这些海外卖家主要来自中国，而对某些产品的关税在4月飙升至145%以上。

Business Insider看到的内部数据显示，3月 TikTok Shop 的美国日销售额（按商品交易总额计算）曾一度增长，但在关税消息公布前后迅速下滑。员工称，公司原本预期2025年的 GMV（成交总额）会像2024年一样稳步增长，但显然未达预期，尽管同比仍有增长。

员工普遍将销售放缓归因于关税压力——卖家成本增加，同时新卖家入驻难度上升。

与此同时，TikTok 在美国还面临其他一连串挫折，包括因母公司字节跳动未按要求剥离 TikTok，美国曾短暂关闭其服务并下架其应用。

TikTok Shop 是公司重点投入的业务之一，目前公司营收主要来自广告和应用内支付。在中国，抖音的电商年销售额达数千亿美元。但在美国的发展远未达到高层预期：2024年 TikTok 在美电商业务未完成多项关键目标，公司近期也重组了电商团队，将具有抖音经验的管理者提升到关键岗位。

卖家进退维谷：涨价恐失竞争力

根据报道，受大环境不确定性影响，今年在美国新入驻 TikTok Shop 的卖家数量减少。而关税变化让卖家在定价和物流方面难以规划。

“一些卖家不敢发货到美国仓库，因为他们不知道还能卖什么，”一名员工表示，“如果他们的售价比以前高出一倍以上，那在和还有库存的卖家竞争时就毫无优势。”

TikTok 的电商业务离不开中国商品。但随着对华关税大幅提高，中国商品成本骤增。比如4月玩具类商品的关税曾高达145%，虽随后暂时降回30%，但仅为期90天，目前中美仍在协商关税事宜。此外，美国政府还取消了“小额豁免”（de minimis）政策，这原本允许部分小额包裹免税。

TikTok 曾在4月初发通知提醒卖家注意政策调整，表示正在密切跟进关税动态。

受冲击的不止是中国商家

不仅是中国卖家，美国本土依赖中国产品的公司也感受到了压力。

比如总部位于西雅图的智能家居公司 Wyze，在 TikTok Shop 上已售出约75万件产品。该公司称，今年4月一次从中国进口的泛光灯，申报价值16.7万美元，却被征收了约25.5万美元的关税。

玩具品类也在承压。尽管一些玩具商正在寻找中国以外的替代供应商，但以毛绒玩具为代表的产品，对中国制造依赖程度极高。多位卖家在4月接受《商业内幕》采访时表示，几乎没有其他国家能提供相同品质和价格。

TikTok 内部人士表示，一些大型卖家仍能承担关税带来的成本压力，但对于小型商家来说，这已成为生死问题。

“受伤最重的是那些从中国采购组件的小企业，”一位员工说。

与此同时，像 Shein 和 Temu 这样的跨境电商平台，由于过去依赖“de minimis”政策免税运营，如今也不得不急忙调整策略。

TikTok 在美的“动荡之年”

2025年对 TikTok 美国电商来说是跌宕起伏的一年。

过去一年，公司经历了多轮组织重组，让更多来自中国的高管掌控美国电商业务。今年4月，美国区负责人 Nico Le Bourgeois 被纳入电商负责人Mu Qing（曾负责抖音业务）麾下。同月，公司还重组了全球治理与用户体验团队，将更多控制权交到中方与新加坡管理层手中，推动 TikTok Shop 在墨西哥、巴西等新市场落地。

TikTok 在美国的未来也悬而未决。一项“剥离或封禁”法案要求字节跳动在6月19日前剥离 TikTok 的美国资产，否则将面临禁令。

不过，特朗普近日表示，他可能会延长该期限。他称，“对 TikTok 有一份柔情。”

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