TikTok Shop 跨境电商针对英国、欧洲和日本市场的权益政策宣讲，涵盖商家激励、商品商城、内容营销、物流和治理等方面

·英国市场商家激励政策：

o新商入驻免佣：新商在商家后台完成任务领取，最高可享受60天从9%减免到3%的佣金优惠，完成3 - 5个产品任务并点击领取激励才能获得实际减免。

o商家成长激励：针对大牌和头部商家，有分梯度支持。成长任务完成指定产品投稿和动销任务可获50英镑满减券，周维度叠加，Q3单商家最高可获2500 - 3000英镑激励；跃迁里程碑按GMV标准给予激励，周维度任务；GMV挑战赛针对头部商家，基于6月支付GMV双周打榜，Q3最高可获1.2万英镑激励，预计明天上线，商家可在后台查看领取。

o重点商家激励：完成精选商品上新孵化，按商机中心招募，可获5% - 15%平台全资补贴，商家可在商家后台商机中心查看可上传商品。

·英国市场商品商城权益：

o新品加速计划：商家上新后可报名，助新品快速冷启动，一周内获更多曝光。

o商城周促：核心或优质商品可参与，平台补贴，报名商品有周促标和专属流量。

o今日特惠：精选行业头部商品，报名后在该频道展示，享0% - 15%平台补贴。

o商城闪促：帮助商家清库存和打爆商品，需打更深折扣并锁定部分库存。

·英国市场商家内容激励：

o短视频激励：投稿任务分三个阶梯，完成投稿和支付GMV要求可获推广优惠券，30天内可用，在商家中心成长任务查看；投流针对有一定视频储备的成熟商家，满足广告投流金、新增视频和广告增量GMV要求可获投流激励，所有商家通过报名问卷参与，建议进飞书群获取案例。

o直播激励：冷启商家和想破峰的商家有不同激励。冷启商家已圈定，在商家后台成长中心和我的任务报名；破峰商家找AM单点沟通定制激励。

·英国市场达人内容激励：

o联盟达人任务：商家出资，通过平台任务触达3 - 5千优质达人资源，以GMV或勤奋度任务激励达人，Q2在英有20多家商家参与，达人领取率超60%，短视频发文和GMV提升显著。活动对商家和商品有要求，商品佣金10%以上、有充足库存、开启免费样品或买返，商家满足SBS基础治理门槛、商品池有规模、联盟侧有GMV基础，活动面向UK和欧洲四国开放报名，报名链接在文档，截止今天。

o爆品专项货盘：商家有潜力成爆品的商品可提报，审核通过获5% - 15%折扣券、达人内容创作推广和优质短视频投流等权益。参与门槛为库存大于200、佣金率大于15%或不低于同款爆品、提供充足样品、出新手村。参与方式分两步，有同款品点第一个链接提报，无同款但在其他平台是爆品点第二个链接提报，活动2025年持续招募。

o平台出资样品活动：7月上线2 - 3场，商家收到后台邀请需点击同意加入，活动开始后会有AM发操作文档，由平台承担样品费用。

·英国市场营销活动：

oQ3大促活动：7、8、9月有7月底和8月底Payday的闪购优惠、9月For You Days专属节日促销，建议商家应报尽报，获取平台兜底优惠券，大促期间做好价格、库存管理和投流放大。

·英国市场物流保障：

o发货模式：有FBT（仓配一体平台发货）、商家自发货、3PL（商家使用平台发货本地仓发货）和直邮四种。直邮无包邮补贴，商家自设运费；FBT、卖家自发货和平台发货本地仓模式，订单达22英镑，FBT补贴消费者3.99英镑运费，平台发货满足条件补贴商家1.7英镑。

oFBT优势：平台认为FBT对商家和客户体验最有利，商家可扫码加入相关群了解情况。

·英国市场治理策略：

o新手村策略：新入驻商家有考察期，限制发品和单量，出考察期看店铺经营时长、成交订单量和履约、商责、差评等指标表现。

o保证金策略：英国市场按店铺维度收缴，每个店铺400英镑，商家可在PC端商家后台资产保证金模块查看缴纳情况。

·欧洲市场商家激励政策：

o新商免佣：新商90天内从5%减到2%，领取方式同英国，完成任务点击领取激励当天生效顺延9天。

o商家成长激励：与英国一致，针对大盘商家有产品投稿动销任务、跃迁里程碑任务和打榜赛，Q3头部商家最高可获6000欧以上激励。

o大商权益：亚马逊年GMV在30 - 50万欧元的商家可找AM认证，大商有商品折扣优惠券、商城额外促销、爆品和达人任务、优质电商达人合作等权益，后续有完整版专项，有额外扶持和返点。

·欧洲市场商品商城权益：

o商城周促：7月1日开始商家自行报名欧洲商城周促，平台最多补贴20%，商家价格比近三月低5%且不锁库存，需动销品且无治理侵权和低体验分情况，提供本土店和国内主体店链接，按国家维度报名，重点商家一对一追踪。

·欧洲市场商家内容激励：

o投稿任务：Q3针对法、德、西三国新增冲刺版任务，最高获120欧推广优惠券，报名方式同英国，在商家后台点击领取任务。

o直播激励：冷启商家有非促期Mega live活动，类似促期KLS挑战赛，补贴率10% - 12%，在直播间后台campaign报名，覆盖非促期。

·欧洲市场达人内容激励：

o联盟达人任务：与英国类似，因欧洲处早期阶段，活动期间平台提供视频流量扶持和投流预算，分国家报名，文档有玩法和链接。

o爆品孵化专项：与英国玩法一致，商家有潜力商品可提报，审核通过获5% - 15%货补、达人内容创作和优质短视频投流等权益。参与门槛和方式同英国，活动2025年持续招募。

·欧洲市场营销活动：

oQ3营销活动：7 - 9月月末Payday有闪购优惠，8月有返校日主题。建议商家大促硬广进榜，报名关注商家后台campaign位置链接，除平台级活动，pop会单独做联合活动，商家与AM沟通借势冲刺。

·欧洲市场物流保障：

o包邮政策：直邮全门槛包邮，老客20欧、新客5欧，平台定消费者一口价；本地仓发7月1日起有共资包邮计划，新老客门槛同直邮，商家自发货全链路时效5个工作日内补贴3欧元一单，商家设置运费不超5欧，库存多仓时配置好仓库信息确保履约顺畅，平台寄样和达人寄样免费则不享受包邮。

·欧洲市场治理策略：

o新手村策略：与UK一致，细则可通过链接了解。

o保证金策略：6月30日上线，7月7日分批催缴，7月14日未缴触发店铺限制提现和发品，按区域维度，同一主体店铺交一个即可，但主体需有关联。

o电池法：预计8月18日生效，德国外商家可平台代扣代缴，德国需自行注册申报，涉及电池和含电池商品，商家务必重视，否则商品可能下架或无法发品。

·日本市场商家激励政策：

o解优政策：开国第一天上线，完成任务享3%佣金费率（常规7%），政策长期有效，明细看文档。

o成长激励：与欧洲和英国类似，完成产品投稿动销任务和GMV目标获商品满减券激励。

·日本市场商家内容激励：

o短视频投稿：日本商家投稿积极，但需关注投稿质量，如添加配音、产品介绍和真人出镜。投稿任务门槛低，可获推广券，投流和直播玩法与欧洲相似，参考入池规则报名。

·日本市场达人内容激励：

o爆品孵化专项：与英国和欧盟一致，商家有潜力商品可提报，审核通过获补贴、达人推广和优质短视频投流等权益，参与方式同前，活动持续进行，助力新市场爆品孵化。

·日本市场营销活动：

o营销节奏：下半年平台大促每月至少一次，年底有年末感恩回馈大促。商家利用地理优势和C端需求共性，安排选品、库存、商品和定价策略，抓住7月开业大促流量，后台已开启招选链接，有问题找AM。

·日本市场物流保障：

o包邮政策：平台全包邮，新客1000日元、老客2000日元门槛，4000日元以内物流成本包邮，包消费者邮费，鼓励商家用本地仓发缩短时效。

·日本市场治理策略：

o新手村策略：与欧洲和UK结构近似，出新手村经营时长比欧洲短1.3个日历日、履约订单数100单，关注履约和消费者体验指标，可在商家后台查询。

o保证金策略：按店铺维度缴纳7万日元，未来可能因品类和商家表现有差异，针对所有商家，包含存量商家。

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