TikTok Shop新市场红利,卖家该如何把握?

西之月全国市场总监周文林受邀参加本场大会主题为“从0到1落地TikTok新站点:操盘手们怎么做”的圆桌论坛,并与其他5位来自不同市场、不同打法体系的TikTok实战派嘉宾进行深入探讨。
“其实,目前做跨境电商,市面的机会就两种。一种是新兴市场的机会,另一种则是新兴平台的机会。”周文林表示,对于TikTok Shop来说,目前的机会主要集中在墨西哥、欧洲(不含英国)以及日本,美区目前的局势还是不大明朗,不建议新手布局。

2025年6月30日,TikTok Shop官宣日本电商业务正式推出,自运营(POP)商家招商画像为:拥有亚马逊、eBay、日本乐天、日本雅虎及抖音S5/S6等平台运营经验,以及TikTok Shop其他地区跨境卖家。商品需满足本地的商品及合规要求,且目前只有直播、短视频场域,商城场域暂未开放。周文林指出:“在用户端,日本消费者消费客单价高、消费习惯偏于理性,但他们‘严谨、挑剔’,也正是这一特性造就了日本消费者普遍较高的忠诚度;在市场端,日本电商市场规模在全球位列前五,市场基础设施建设完善,但门槛较高,这门槛体现在了税务成本、合规成本。此外,日本还有两大地头蛇乐天和雅虎。从推出时间也不难发现,TikTok Shop官方对于日本市场也是十分慎重。”
“如果对日本市场有所忌惮的话,卖家可以尝试TikTok Shop墨西哥及欧洲市场。”
据墨西哥《经济学家报》报道,2024年墨西哥电商销售占国内零售总额比重达到13.2%,排全球第七。“墨西哥虽然被称为美国的后花园,但墨西哥的市场基础设施建设并不完善,不过墨西哥人对中国制造的接受度高,且墨西哥电商市场发展迅速。据我了解,目前TikTok Shop墨西哥市场的GMV是超过了官方预期的,这也意味着墨西哥人对内容电商的接受度很高,但墨西哥要本土发货,且清关有一些难度。”周文林点明。
“相比于白牌,欧洲消费者更注重‘品牌’,卖家不要一味的在欧洲市场卷低价。而且,美区爆款带货视频基本可以拿到欧洲市场再跑一遍,大多都能有不错的效果。从发展来看,内容电商在欧洲市场(德意法西)用户教育尚处于早期阶段,TikTok Shop的官方也还未在欧洲大举发力。 有机会,值得做。”周文林总结。
关于市场的选择问题,最后周文林对到场卖家给出了自己的建议:优先选择墨西哥,其次欧洲,最后日本。
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