TikTok Shop新市场红利，卖家该如何把握？

2025年6月30日，TikTok Shop官宣日本电商业务正式推出，自运营（POP）商家招商画像为：拥有亚马逊、eBay、日本乐天、日本雅虎及抖音S5/S6等平台运营经验，以及TikTok Shop其他地区跨境卖家。商品需满足本地的商品及合规要求，且目前只有直播、短视频场域，商城场域暂未开放。周文林指出：“在用户端，日本消费者消费客单价高、消费习惯偏于理性，但他们‘严谨、挑剔’，也正是这一特性造就了日本消费者普遍较高的忠诚度；在市场端，日本电商市场规模在全球位列前五，市场基础设施建设完善，但门槛较高，这门槛体现在了税务成本、合规成本。此外，日本还有两大地头蛇乐天和雅虎。从推出时间也不难发现，TikTok Shop官方对于日本市场也是十分慎重。”

“如果对日本市场有所忌惮的话，卖家可以尝试TikTok Shop墨西哥及欧洲市场。”

据墨西哥《经济学家报》报道，2024年墨西哥电商销售占国内零售总额比重达到13.2%，排全球第七。“墨西哥虽然被称为美国的后花园，但墨西哥的市场基础设施建设并不完善，不过墨西哥人对中国制造的接受度高，且墨西哥电商市场发展迅速。据我了解，目前TikTok Shop墨西哥市场的GMV是超过了官方预期的，这也意味着墨西哥人对内容电商的接受度很高，但墨西哥要本土发货，且清关有一些难度。”周文林点明。

“相比于白牌，欧洲消费者更注重‘品牌’，卖家不要一味的在欧洲市场卷低价。而且，美区爆款带货视频基本可以拿到欧洲市场再跑一遍，大多都能有不错的效果。从发展来看，内容电商在欧洲市场（德意法西）用户教育尚处于早期阶段，TikTok Shop的官方也还未在欧洲大举发力。 有机会，值得做。”周文林总结。

关于市场的选择问题，最后周文林对到场卖家给出了自己的建议：优先选择墨西哥，其次欧洲，最后日本。