超2倍增长!这场TikTok Shop大会透露Home行业下半年商机!

一条爆款短视频带火Carote厨具套装,7天狂销近万件;一条“30秒降温”的视频,让竖蛋冷风机单月销量突破3万件,爆品GMV超百万元……
7月8日,TikTok Shop携手PingPong在杭州举办TikTok Shop Home行业年中领袖大会。会上,TikTok Shop跨境POP运营总经理Ryan表示:
过去半年,TikTok Shop美区跨境POP的Home行业GMV增长超2倍,TikTok Shop正在成为越来越多Home行业商家生意爆发的新阵地。依托平台独特的内容场特色优势,Home行业正快速抢跑大盘,实现生意强势增长。

与其他行业相比,Home行业有着独特的“人货场”特点,货品上,节点节庆能带动特色品需求热潮;用户需求上,多元房型与百变风格开拓了商品想象空间;内容上,要靠场景化、有生活感的内容引发共鸣。
大会上,TikTok Shop美区跨境POP Home行业负责人范瑞真分享:
POP商家可以借助PEAKS品牌出海方法论,打造行业内容爆品,拓展Home垂类达人,制作富有真实感的沉浸式内容,让跨境生意更上一个台阶。

为助力商家抢占行业先机,会上重磅发布《TikTok Shop美区跨境POP Home行业解决方案》,涵盖行业特色爆品、垂类达人合作、沉浸式内容三大核心方向和营销活动、用户体验提升两大辅助策略,全链路指引商家实现长效增长。

TikTok Shop建议商家重点关注以下三大核心方向:
Home行业商家可以根据用户需求,采用“强运营、高壁垒、好商品”的爆品驱动公式,打造独特属性的内容友好型或独家性商品,增强内容渠道运营能力,并持续提升商品品质、库存深度、价格竞争力,实现销量爆发。

商家可以通过联盟撮合工具,触达超67家机构和超190位垂类达人,从而选取重点机构、达人进行定向合作。TikTok Shop也带来家居垂类达人孵化专项,为商家带来专业的内容种草和富有生活向往感的内容场景。
Home行业商品天然具备“空间感”与“使用场景”,商家需要通过高还原度的短视频、直播间布景,模拟真实家庭生活场景,建议使用第三人称POV、开箱式布置和个性化体验等拍摄方式,提升用户代入感与转化率。
此外,TikTok Shop还有平台大促、行业活动等丰富营销活动,对于Home行业商家来说,10月Love My Home我爱我家行业品类促不可错过,助力商家获取生意新增量,建设品牌新高峰。商家还要积极参与每周治理问题及运营技巧提升专场培训,提升用户购物体验。
此次发布的《TikTok Shop美区跨境POP Home行业解决方案》总结了Home十大场景优先布局,提升打爆率与市场竞争力。扫描下方二维码,查看完整解决方案。
此外,在此次大会上,TikTok Shop跨境POP达人运营负责人王宇寒、商家内容负责人刘梦月、营销活动运营经理张淼也分别聚焦达人运营、内容策略、营销活动,为Home行业商家解读增长策略:美区动销达人的渗透率持续提升,达人,尤其是达人短视频,仍然是下半年的第一增长曲线,建议商家提前2个月规划好品牌营销方案,以“方案规划→传播蓄水→曝光聚合→转化成交→长期影响力”五步走,精细化触达全域用户。
Home出海浪潮翻涌,生意增长路径如何探寻?大会特邀Bedsure、竖蛋科技、致欧科技三位Home行业头部商家进行现场对谈,分享在TikTok Shop如何用好PEAKS方法论,通过内容驱动品牌爆发的实战秘籍。
Bedsure
在TikTok Shop做跨境生意,关键是找到本土达人,他们懂本地喜好,能把卖点拍得对味,更容易攒人气、出爆款。

Bedsure1979年就从事纺织产品行业,拥有丰富的家纺行业经验,是传统货架电商的头部商家。2024年开始深度布局TikTok Shop,2024年在TikTok Shop上全年销量超1000万美金,霸榜TikTok Shop家纺类目TOP1。
Bedsure根据平台用户评论,发现“抽条元素”在TikTok Shop可能受欢迎,便选定宽抽条毛毯作为主推品。品牌先让达人自由创作,由此发现“全家裹毯”场景视频极受美国观众欢迎,便邀请其他达人根据相似的脚本模型依葫芦画瓢,采用“场景化+夸张情绪演绎”的模式,大量发短视频种草,让爆款在市场占比越来越高,单视频最高销售额超20万美金。
竖蛋科技
所有货架电商的商品,都能用爆品公式,在TikTok Shop重新做爆一次。

成立于2016年的先锋品牌竖蛋科技于2023年入驻TikTok Shop美区跨境自运营,通过短视频打爆加热饭盒、冷风机等产品,爆品GMV超百万元,成为TikTok Shop Home品类标杆。
竖蛋以“强运营+高壁垒+好商品”爆品公式为核心,抓住用户对便捷加热、快速降温的需求,重点打造加热饭盒、冷风机等既好用又适合拍视频的高质量产品;在近期的夏促中,通过达人合作,以“30秒降温”等能直观看到效果的短视频内容让大家记住产品,同时借季节节点与大促集中推广,促使冷风机单月销量突破3万件,成为现象级爆品。
致欧科技
在TikTok Shop做爆品,不是广撒网式的盲目推广,而是要做减法,集中预算去打爆,想好核心品的功能怎么展示、场景怎么延伸。

成立于2010年的出海龙头企业致欧科技,于2023年9月作为首批商家入驻TikTok Shop,并以现代、简约风格,赢得了百万欧美用户的喜爱,2024年品牌销售额超80亿。
对于TikTok Shop的运营,致欧科技将资源集中到3-4个核心品上,精心策划沉浸式视频脚本,实现了单品的爆发式增长。其中,针对脏衣篮这一爆品,致欧科技和达人合作,拍摄“把五六筐脏衣服都倒进篮子里”的视频,直观体现产品超大容量;搭配“拉着篮子在全屋移动”的场景化内容,突出产品用起来方便,使单品月销量从400-500件飙升至6000件,同时带动了其他销售渠道的销量增长。
家居行业未来增长势能依旧强劲,欢迎更多行业商家加码布局,抢占内容电商新红利,共赢爆发增长。

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