超2倍增长！这场TikTok Shop大会透露Home行业下半年商机！
一条爆款短视频带火Carote厨具套装，7天狂销近万件；一条“30秒降温”的视频，让竖蛋冷风机单月销量突破3万件，爆品GMV超百万元……
7月8日，TikTok Shop携手PingPong在杭州举办TikTok Shop Home行业年中领袖大会。会上，TikTok Shop跨境POP运营总经理Ryan表示：
过去半年，TikTok Shop美区跨境POP的Home行业GMV增长超2倍，TikTok Shop正在成为越来越多Home行业商家生意爆发的新阵地。依托平台独特的内容场特色优势，Home行业正快速抢跑大盘，实现生意强势增长。
与其他行业相比，Home行业有着独特的“人货场”特点，货品上，节点节庆能带动特色品需求热潮；用户需求上，多元房型与百变风格开拓了商品想象空间；内容上，要靠场景化、有生活感的内容引发共鸣。
大会上，TikTok Shop美区跨境POP Home行业负责人范瑞真分享：
POP商家可以借助PEAKS品牌出海方法论，打造行业内容爆品，拓展Home垂类达人，制作富有真实感的沉浸式内容，让跨境生意更上一个台阶。
为助力商家抢占行业先机，会上重磅发布《TikTok Shop美区跨境POP Home行业解决方案》，涵盖行业特色爆品、垂类达人合作、沉浸式内容三大核心方向和营销活动、用户体验提升两大辅助策略，全链路指引商家实现长效增长。
TikTok Shop建议商家重点关注以下三大核心方向：
Home行业商家可以根据用户需求，采用“强运营、高壁垒、好商品”的爆品驱动公式，打造独特属性的内容友好型或独家性商品，增强内容渠道运营能力，并持续提升商品品质、库存深度、价格竞争力，实现销量爆发。
商家可以通过联盟撮合工具，触达超67家机构和超190位垂类达人，从而选取重点机构、达人进行定向合作。TikTok Shop也带来家居垂类达人孵化专项，为商家带来专业的内容种草和富有生活向往感的内容场景。
Home行业商品天然具备“空间感”与“使用场景”，商家需要通过高还原度的短视频、直播间布景，模拟真实家庭生活场景，建议使用第三人称POV、开箱式布置和个性化体验等拍摄方式，提升用户代入感与转化率。
此外，TikTok Shop还有平台大促、行业活动等丰富营销活动，对于Home行业商家来说，10月Love My Home我爱我家行业品类促不可错过，助力商家获取生意新增量，建设品牌新高峰。商家还要积极参与每周治理问题及运营技巧提升专场培训，提升用户购物体验。
此次发布的《TikTok Shop美区跨境POP Home行业解决方案》总结了Home十大场景优先布局，提升打爆率与市场竞争力。扫描下方二维码，查看完整解决方案。
此外，在此次大会上，TikTok Shop跨境POP达人运营负责人王宇寒、商家内容负责人刘梦月、营销活动运营经理张淼也分别聚焦达人运营、内容策略、营销活动，为Home行业商家解读增长策略：美区动销达人的渗透率持续提升，达人，尤其是达人短视频，仍然是下半年的第一增长曲线，建议商家提前2个月规划好品牌营销方案，以“方案规划→传播蓄水→曝光聚合→转化成交→长期影响力”五步走，精细化触达全域用户。
Home出海浪潮翻涌，生意增长路径如何探寻？大会特邀Bedsure、竖蛋科技、致欧科技三位Home行业头部商家进行现场对谈，分享在TikTok Shop如何用好PEAKS方法论，通过内容驱动品牌爆发的实战秘籍。
Bedsure
在TikTok Shop做跨境生意，关键是找到本土达人，他们懂本地喜好，能把卖点拍得对味，更容易攒人气、出爆款。
Bedsure1979年就从事纺织产品行业，拥有丰富的家纺行业经验，是传统货架电商的头部商家。2024年开始深度布局TikTok Shop，2024年在TikTok Shop上全年销量超1000万美金，霸榜TikTok Shop家纺类目TOP1。
Bedsure根据平台用户评论，发现“抽条元素”在TikTok Shop可能受欢迎，便选定宽抽条毛毯作为主推品。品牌先让达人自由创作，由此发现“全家裹毯”场景视频极受美国观众欢迎，便邀请其他达人根据相似的脚本模型依葫芦画瓢，采用“场景化+夸张情绪演绎”的模式，大量发短视频种草，让爆款在市场占比越来越高，单视频最高销售额超20万美金。
竖蛋科技
所有货架电商的商品，都能用爆品公式，在TikTok Shop重新做爆一次。
成立于2016年的先锋品牌竖蛋科技于2023年入驻TikTok Shop美区跨境自运营，通过短视频打爆加热饭盒、冷风机等产品，爆品GMV超百万元，成为TikTok Shop Home品类标杆。
竖蛋以“强运营+高壁垒+好商品”爆品公式为核心，抓住用户对便捷加热、快速降温的需求，重点打造加热饭盒、冷风机等既好用又适合拍视频的高质量产品；在近期的夏促中，通过达人合作，以“30秒降温”等能直观看到效果的短视频内容让大家记住产品，同时借季节节点与大促集中推广，促使冷风机单月销量突破3万件，成为现象级爆品。
致欧科技
在TikTok Shop做爆品，不是广撒网式的盲目推广，而是要做减法，集中预算去打爆，想好核心品的功能怎么展示、场景怎么延伸。
成立于2010年的出海龙头企业致欧科技，于2023年9月作为首批商家入驻TikTok Shop，并以现代、简约风格，赢得了百万欧美用户的喜爱，2024年品牌销售额超80亿。
对于TikTok Shop的运营，致欧科技将资源集中到3-4个核心品上，精心策划沉浸式视频脚本，实现了单品的爆发式增长。其中，针对脏衣篮这一爆品，致欧科技和达人合作，拍摄“把五六筐脏衣服都倒进篮子里”的视频，直观体现产品超大容量；搭配“拉着篮子在全屋移动”的场景化内容，突出产品用起来方便，使单品月销量从400-500件飙升至6000件，同时带动了其他销售渠道的销量增长。
家居行业未来增长势能依旧强劲，欢迎更多行业商家加码布局，抢占内容电商新红利，共赢爆发增长。
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