TikTok Shop再拓欧洲新版图，2026年新站点上线，跨境卖家迎来新风口？

TikTok Shop计划2026年新开多个欧洲站点：

图源：摄图网

TikTok Shop平台将于 2026 年年中新增 4-5 个欧洲站点，波兰、荷兰、葡萄牙、塞尔维亚等成为首批重点拓展国家。

这一动作，标志着 TikTok Shop 正式开启欧洲市场的 “全域覆盖” 战略，此前已运营的英国、德国、法国、意大利、西班牙及爱尔兰 6 个站点，将与新站点共同构成覆盖 11 国的欧洲电商网络。

一场围绕内容、物流与合规的跨境电商新战役正悄然拉开帷幕，无数中国跨境卖家早已嗅到了新市场的商机，这是一次避开成熟市场内卷、切入高潜力增量市场的黄金窗口期。

01  欧洲站点战略版图

TSF跨境观察员

根据业内最新消息，TikTok Shop计划于2026年年中启动新一轮欧洲扩张，目标市场包括波兰、荷兰、葡萄牙、塞尔维亚等国家。届时，加上已经运营的英国、德国、法国、意大利、西班牙及爱尔兰，TikTok Shop在欧洲的站点版图将扩大至约11个国家。

这些新站点的入驻模式将延续现有市场的成熟路径，标志着平台已完成基础模型验证，开始系统性复制成功经验。

这一扩张动作背后是欧洲电商市场的巨大潜力。

数据显示，2024年欧洲B2C电商交易额已攀升至8420亿欧元，约合9865亿美元，同比增长7%。预计到2028年，欧洲电商市场规模将突破9000亿美元大关。

02  为何选择这四个国家？

TSF跨境观察员

波兰被称为“中东欧电商门户”，作为该区域最大的电商市场，其2025年线上消费规模已突破247亿美元，并保持超过8.5%的年增速。超过70%的波兰人进行网购。

不仅如此，波兰作为中欧班列进入欧盟的首个枢纽，约90%的中欧货物经此中转，具备成为东欧物流中心的独特优势。

波兰 图源网络

荷兰则扮演着“高价值跨境跳板”的角色。该国人均GDP领先，互联网普及率接近100%，超过37%的跨境订单来自中国。坐拥鹿特丹港与成熟的海外仓网络，荷兰将成为“本地托管”模式在欧洲的理想试验场。

荷兰 图源网络

葡萄牙的吸引力在于其“年轻化增长市场”的定位。葡萄牙与西班牙共同构成伊比利亚半岛联动市场，主力消费人群集中在35-44岁。

与欧盟平均水平相比，葡萄牙的网购比例仍有显著增长空间，时尚与电子品类合计占据线上消费的近60%。

葡萄牙 图源网络

塞尔维亚则被视为进入东南欧市场的关键支点。虽然并非欧盟成员国，但塞尔维亚2024年线上交易量同比增长39.2%，跨境电商规模突破7亿欧元，其地理和商业位置使其成为进入巴尔干区域市场的重要枢纽。

塞尔维亚 图源网络

TikTok Shop对欧洲市场的重视并非偶然。欧洲市场展现出比美国更可预测的政策环境和比拉美更完善的基础设施，为电商平台提供了更稳定的运营基础。

尽管欧盟在数字服务监管上日趋严格，但电商领域的法规框架相对清晰，平台合规成本可控。从市场结构来看，欧洲呈现出独特的分层增长特征。

西欧国家如德国、法国等拥有成熟的消费市场，仅2025年上半年德国在线零售额就已接近400亿欧元，为平台提供了稳定的现金流。

同时，中东欧及南欧新兴市场则展现出强劲增长动能，波兰、葡萄牙等国的电商增速普遍高于欧盟平均水平，形成了“成熟市场保基本盘、新兴市场拓增量空间”的良性布局。

目前，TikTok Shop在欧洲已构建起规模化的内容生态基础。平台在欧洲拥有超过2亿月活跃用户，覆盖近三分之一欧洲人口，在德、法、意、西四国聚集了超过400万内容创作者。

这种“用户规模+创作生态”的双重优势，为电商转化提供了天然的流量土壤。

03  欧洲市场模式创新及策略

TSF跨境观察员

欧洲市场传统的电商格局主要由亚马逊、eBay等平台主导，它们基于“搜索-购买”的货架式电商模式运行多年。TikTok Shop的到来，本质上是将“兴趣-发现-购买”的路径引入欧洲消费者的购物习惯。

这种模式下的消费者，不再仅仅是寻找已知需求的商品，而是通过算法推荐，发现自己可能感兴趣但尚未意识到需要的产品。

与传统电商相比，TikTok Shop创造的是一种“沉浸式购物体验”——用户甚至不确定自己需要什么，却在浏览内容的过程中被“种草”，形成冲动消费。

前不久上线的“本地托管”模式，是TikTok Shop为降低跨境卖家进入欧洲市场门槛而推出的创新服务。

这一模式下，平台承担多语言运营、VAT税务及退货处理等复杂环节，商家只需将货物备至平台位于德国、西班牙或意大利等国的欧洲本地仓库。

商品进入TikTok仓库后就从“跨境货”转为“本地货”，平台会为商家对接本地达人和机构，大大缩短了从种草到购买的转化路径。

图源：网络

对于计划进军这些新市场的跨境卖家，首先，利用平台早期红利，新站点上线初期，平台通常会推出佣金减免、流量补贴等激励措施。

其次，善用本地托管模式，灵活选择运营模式。将复杂的仓储、配送和售后环节交给平台，自己则专注于产品开发和供应链优化。具有本地运营经验的团队可采用“自运营+托管”双模式。

最后，重视内容本地化。欧洲各国消费者偏好差异明显，卖家需要根据目标市场的特点，定制化内容和策略。