TikTok Shop东南亚“地震”后，中国卖家2026年怎么活？

“泰国政府宣布对所有进口商品征税，从1泰铢起就没有免税额度了。”2026年初，这项政策如一颗重磅炸弹，在TikTok Shop东南亚卖家中炸开了锅。

过去几年，泰国市场因其低于1500泰铢商品免税的政策成为中国卖家的淘金热土。

01 税收重拳

泰国政府已于2026年1月1日起正式取消价值不超过1500泰铢进口商品的免税优惠，对所有价值1泰铢以上的商品统一征收进口税，这标志着低价商品的“免税红利时代”彻底终结。TikTok Shop 泰国站 1 月 21 日代收关税。新政下，各品类税率呈现差异化，服装、鞋类最高可达30%，包装类约20%，其他多数商品税率在10%至20%之间，且所有商品还须额外缴纳7%的增值税。对于跨境电商卖家而言，这一税收调整将直接影响运营成本与定价策略。

02 打击“无互动”内容

正当卖家们为税收政策焦头烂额时，TikTok Shop在1月9日又发布了新规，将对频繁发布低质量或缺乏互动性的带货视频实施严格限制。

图片来源:tiktok shop 官网

根据官方解释，过度依赖文本转语音、简单文字叠加、机械播报、缺乏达人真实解读或评论的内容形式被视为缺乏互动性。

整治方向和惩罚措施非常明确：7天内发布5条及以上的无互动视频，将直接限制发布数量；发布受限后，未来一周最多只能发布7条视频，且后续的视频不显示商品链接。

这一举措无疑击中了依赖低质内容引流的卖家的要害。

一位不愿透露姓名的卖家表示：“过去我们靠批量化生产低质视频来抢占流量，现在这条路被彻底堵死了。” 对于带货账号来说，商品链接就是饭碗，违规后平台直接不显示，严重影响了销售转化。

03 从流量到“留量”的战略转型

为什么TikTok Shop会在2026年开年就推出如此严格的政策组合拳？这背后反映了平台发展战略的根本性转变。

2025年，TikTok Shop东南亚跨境电商实现了全链路爆发，年度GMV连续多年攀升，较2024年翻倍以上。平台正从追求GMV野蛮增长，转向构建更合规、更高效、更考验卖家综合实力的生态。

Adam作为TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人明确指出，2026年平台的两大核心方向是“驱动高质量增长”与“建设可持续生态”。

这一战略转型也体现在品类增长数据上。2025年，TikTok Shop东南亚所有核心类目GMV增速均突破120%，电脑办公设备增速近5倍，美容电器、母婴产品、保健品等类目增速超3倍。这些高增长类目均主打品质、体验与品牌调性，而非低价走量。

04 卖家如何破局

面对新政的冲击，卖家需要从定价、布局、合规、运营几方面同步调整，方能在新环境中生存并发展。

重新核算成本，优化定价策略成为当务之急。以一件价格100泰铢的商品为例，按最低10%关税和7%增值税计算，综合税负达17.7%，总成本增至117.7泰铢。

卖家需要根据不同平台规则，对不会自动改价的存量商品及时登录商家中心调整售价，避免利润被压缩。

布局本地仓库，采用泰国海外仓本地履约，是规避跨境直邮税费成本、提升配送时效的有效途径。

在内容创作方面，必须从“你想卖什么”转向“用户需要什么、关心什么、愿意讨论什么”。真人出镜、口头解读、上脸测评等真实体验形式将成为主流。

老玩家透露，可以通过灵活调整类目设置降低高关税冲击。以运动户外类为例，大多数具体的“运动项目”和“基础装备/器材”，关税一般在10%，而运动鞋服袜、运动手套等特定品类税率则可能更高。

泰国站点监管趋严，卖家需要如实申报商品CIF价值，杜绝低报避税。同时确保商品符合泰国TISI、FDA等标准，避免因合规问题导致商品下架。

对于难以调整且无利可图的品类，建议直接下架，重新思考自己的价值定位：是继续在日益缩小的低价红海中血拼，还是转向品牌、质量和服务赢得市场。